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伊利和蒙牛市场调查问卷

1.         从价格看，哪个品牌的牛奶比较有吸引力？

答：伊利是2元一支，蒙牛是2.4元一支。

18名同学觉得伊利比较有吸引力，因为便宜。

7名同学觉得蒙牛比较有吸引力，因为蒙牛贵一点，说明了蒙牛质量和成分比较有优势。

1名同学觉得是一样的。

2.         为什么有同学买不到伊利，而蒙牛全部同学都买到了，说明了什么？

答：（1）蒙牛推销产品推销得快。

   （2）同学没找对地方。

   （3）买伊利的人太多了，深圳太热，伊利口味淡，很多人都喜欢喝，早卖完了。

   （4）伊利牛奶太少了，蒙牛很多。

   （5）蒙牛在广告的影响下，占据了整个市场。

   （6）伊利是以批发为主，零售是小部分；蒙牛又批发又零售，所以蒙牛都买得到。

   （7）伊利很便宜，买得人多。

   （8）蒙牛很多人喜欢，商家为了挣钱，大部分都卖蒙牛。

   （9）伊利的销售点少。

   （10）蒙牛的消费量大过伊利。

3.         伊利和蒙牛的味道不同，一个淡，一个浓，你认为他们的顾客各是哪些人？

答：（1）大人喜欢伊利多，蒙牛是小孩子喜欢得多。

   （2）伊利的顾客是年轻人，蒙牛的顾客是老人。

   （3）小孩子比较喜欢酸牛奶，纯牛奶倾向于大人。

   （4）伊利的顾客是喜欢喝淡香的人，蒙牛的顾客是喜欢喝浓香的人。

   （5）多数儿童喜欢喝伊利。

4.         伊利和蒙牛的广告名言是什么？

答：伊利的广告名言是“坚持天然品质”，“草原的牛奶会说话”。

蒙牛是“来自内蒙古大草原无污染的蒙牛”，“请到我们草原来”，“中国人的骄傲，内蒙古的自豪”，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，“追求天然，事实上远离污染更健康”，“浓味清香，点点滴滴故乡浓”。

5.         你认为哪个品牌更有优势？它的优势是什么？

答：蒙牛更有优势，优势是：

（1）       大部分超市和小商店都有蒙牛卖，而且特别是孩子们喜欢它的浓香味。

（2）       蒙牛牛奶又浓又香，比较纯，营养丰富。

（3）       蒙牛很会做广告，又会发展。

伊利更有优势，优势是：

（1）       伊利口味淡，好喝，是天然健康食品。

（2）       名气大，是第一个牛奶厂家，获得过奖。

（3）       便宜。

（4）       包装好看。