（一）教育培训项目的市场规模

根据教育部《2012年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，2012年，全国有职业技术培训机构12.38万所，此外，还有民办培训机构20155所。根据北京民科院的行业统计数据显示，截至2013年5月31日，中国的教育培训机构的总量为14.11万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。

从2009-2013年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。 

与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前可以说尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训市场也还处于不断细分的过程之中，目前已经基本成型的细分市场涵盖了语言、IT、管理、会计等大类，在这些大类下面又有很多更细致的市场划分，从而形成了一个能满足更多人不同需求的复杂市场。

图 1 中国各类教育培训机构统计

截止到2013年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为IT类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。

图 2 中国教育培训机构数量时间趋势

（二）教育培训项目的常见类型

1.语言培训

语言培训一直是教育培训市场的热门和主力军，比如 过级英语培训、留学英语培训、商务英语培训、日语韩语培训、、、、、、

常见语言培训机构：新东方教育科技集团、EF英孚教育集团、环球天下教育科技集团、北京新航道教育文化发展有限责任公司、华尔街英语、戴尔国际英语、李阳疯狂英语、山木培训、、、、、、

2.IT培训

IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。比如网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师、、、、、、

常见IT 培训机构：北大青鸟、清华万博、安博教育、华育国际、达内科技、新华电脑教育、东方瑞通、、、、、、

3.课外辅导培训

学课程辅导市场准入门槛低，因此竞争分散。个性化辅导市场的巨大发展潜力吸引了越来越多的课程辅导机构参与其中，加剧了这一市场的竞争。

常见课外辅导培训机构：学大教育、学而思教育、新东方教育、巨人教育、安博教育、弘成教育、、、、、、

4.企业培训

企业培训市场规模已近万亿元之巨，随着中国经济不断向前发展，企业越来越重视知识方面的投资，培训规模呈现稳步上升的事态。比如中高层管理培训 、人力资源培训 、市场营销培训 、财务管理培训、研发生产/采购物流培训、职业技能/素养培训、体验式培训/拓展训练、、、、、、

常见企业培训机构：时代光华、北大纵横、天骐培训、尚德机构、广东众行、聚成咨询、百乔罗管理咨询、高顿企业管理咨询、、、、、、

图 3 中国教育培训机构开课情况

（三）教育培训项目的市场供需细分

图 4

东中西部地区是根据经济发展水平进行的区域划分。截止2013年5月，东部地区教育培训机构占全国教育培训机构的66%，中部地区和西部地区发展相对缓慢，但其潜在发展需求和空间巨大。

培训机构数量在10000家以上的有山东和江苏，山东和江苏作为教育大省和东部经济较发达地区，其教育培训行业相当发达，已达到了很大的规模； 培训机构数量在7000-10000家的有河南、广东、辽宁、浙江、北京，多集中在经济发展较好的东部地区，其中河南虽说是中部经济发展欠发达，但由于人口众多，高等以下的教育人口众多，所以教育培训机构数量也较多。培训机构数量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各级教育都发展较好，上海的经济发达，高等教育发展较好，河北则是靠近北京，可以依托北京的辐射力量；培训机构数量在3000-5000的有黑龙江、湖南、陕西、吉林、福建、四川、安徽、重庆、广西、江西、山西、云南，这一数量范围的省份最多，东中西部省份都有； 其他省份的教育培训机构数量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治区的省份，其教育培训机构数量较少，在1000家以下 。

图 5 培训机构省份/地区分布图

目前，整个西南地区教育培训市场的发展总体情况：西南地区包括重庆、四川、贵州、云南和西藏五个省、市、自治区，由于这里多是中国少数民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影响，文化教育相对落后。当然，这一落后在很大程度上是由于受该地区经济的制约造成的。经济制约着教育，教育又反过来影响着经济。

（四）教育培训项目市场的受众结构

教育部《2012年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，2012年，全国接受各种非学历高等教育的学生394.84万人次，当年已结业778.53万人次；接受各种非学历中等教育的学生达4969.81万人次，当年已结业5537.04万人次。全国职业技术培训机构12.38万所，比上年减少0.58万所；教职工50.66万人；专任教师28.22万人；全国共有民办培训机构20155所，860.64万人次接受了培训。

图 6 培训对象的职业结构

图 7 培训对象的收入水平

图 8 培训对象的学习目的

（一）不足之处

目前教育培训市场主要问题是培训机构资质良芳不齐， 存在诸多不足之处。对整个培训市场特别是中、低端培训市场造成不良影响，结果是搬起石头砸自己的脚。

1.教师素质低

培训机构教学质量的高低与否除了要有科学的管理和运行机制以外，拥有一批高素质的师资队伍才是关键。目前在我国大量的教育培训机构中，尤其是一规模较小的作坊式培训机构，待遇不高条件简陋，领导缺乏长远眼光，唯利是图，急功近利，很难吸引到高素质的教师。不仅如此，很多培训机构的教师都没能对自己教师的角色做好科学的定位，没有发挥好教育教师应当担任的“引导者、顾问”的角色，都是从一些普通高校或科研机构聘请过来的，没有经过相关的培训，缺少教育的经验，都是采取传统的教育模式对学员进行教育，相应的效果就会大打折扣。

2.培训证书含金量不够

培训机构众多，许多培训机构的教师水平低下。学员多于追求效率，只求在最短的时间内拿到证书，导致证书呈现一种“泛滥”的局面，培训证书的含金量大打折扣。

3.培训单位在招生时宣传夸张，培训中偷工减料，行政监管不严

有些人单纯把办教育培训当成是一种创收手段，致使有些人只顾经济效益，不顾招生条件，无限量的招生，只要想来学，一切都不是问题。有许多只能办中专班的办大专班，只能办专科班却办本科班等等成为常态，有些成人高等教育培训机构连基本的教学设备都没有，没有专业老师、没有办学场所、没有办学资质照样招生。只注重经济效益，无视社会效益，唯利是图，最终导致教育机构办学的社会声誉下降。

4.市场准入门槛较低，培训机构不太规范

随着我国成人高等教育的迅速发展，目前我国的 教育培训机构在近年来呈现出一个井喷式的发展。据相关数据统计，目前我国的成人高等教育培训机构大大小小己经接近百万家，然而，由于准入门槛较低，一些培训机构在不具备培训能力的情况下也在利益的驱使之下开办培训机构。在众多的培训机构中，具有一定规模，拥有相当实力、知名度较高的培训机构少之又少。其中大部分的培训机构无论是在规模还是办学能力等力一面都远远达不到要求，存在不规范现象。甚至有的培训机构还是挂羊头卖狗肉的冒牌货，挂靠某个单位，交点费用给单位然后就开始招生，根本不具备办学条件，严重影响了教育培训机构的质量。

5.考生考试作弊，不遵守承诺，违背市场经济基本的诚信原则

许多培训机构的学员为了通过考试，拿到证书，选择采取作弊的方式来获取虚假的成绩。由于许多培训机构的管理制度不完善，就会导致学员大面积的作弊现象。这种作弊的现象，在成人教育中表现得较为突出。

（二）完善对策

做好建立培训市场的基础工作，落实培训机构的法人地位，保证培训机构的办学自主权，在教育行政部门的宏观指导下自主办学，培训机构享有招生自主权，设置专业自主权，收费标准自主权，用人自主权和对外交流权。

建立和完善教育培训市场体系，建立教育培训信息网，开展各级各类教育的信息咨询服务，让更多的人通过信息平台了解到更多的适合自身特点的培训信息，教育培训的老师可以建立资源共享体系等，多渠道多途径地把知识传播给学生，提高培训的效果和质量。

加强政府对培训市场的宏观管理和调控，各级政府和教育行政管理部门运用行政、法律、经济手段并行的调控体制进行宏观管理和指导，加快立法，规范培训市场。教育行政部门要把工作重点转移到宏观预测和调控上，准确把握社会发展趋势，正确预测社会对人才的需求情况，及时提供给培训机构，以求供需平衡。

（一）教育培训项目市场潜在规模

据统计，培训市场的潜在规模达3000亿元。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。根据德勤统计，2012年我国整个教育培训市场规模达9600亿元，平均每个孩子月消费额的30%用于各种教育类培训。

（二）中国教育培训行业前景预测

图 9

（三）教育培训项目市场开拓策略

1．实施连锁经营策略

（1）投资方式教育培训市场的巨大利润吸引了大批的投资者，投资方式主要有两种①独立投资，投资者往往对市场运作有很强的驾驭能力和丰富的管理经验且具有相当雄厚的经济实力。②借助外力合作办学，投资者可以借助合作方（多为学校）提供的办学资格、经营方略进行经营，这种投资方式的特点是投入资金小，风险不大且容易控制。因为教育培训在很多方面受资质、国家政策的约束，因此这种方式比较多见，但一般而言规模不太大，像浙江师范大学教育培训中心，包括IT,英语，经济管理市场营销国际贸易，MBA等培训，可以依托浙江师大的品牌，雄厚的师资力量或与国际知名品牌合作建立授权，连锁的模式―定能取得良好的社会经济效益。

（2）教育连锁经营模式

其特征是加盟授权和特许经营，很多国际知名品牌都用这种方式打开了中国的成功之门，面对国外的竞争对手，对于大多数从事高端培训市场的国内公司而言与国外公司合作“与狼共舞”是一条无奈但又正确的选择。同样选择和中国本土教育培训机构合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路，“教育连锁店”的模式具有很大优势。加盟授权，连锁经营的模式非常适合推广计算机培训，英语培训，会计师资格认证，这样的技能培训，通过系统的程序化设计和严谨的日常管理能够在连锁成员间形成核心竞争力和规模效益“从培训流水线”上走出来的受训者会有一种认同感，成欢感，形成了教育机构总部授权加盟老，受训者三个利益主体之间的良性互动，从而达到双赢，我们在虚心向国外同行学习的同时在合作中不断壮大自己。 

2.实施品牌策略

对于国内少数有实力的教育培训公司则要坚持和发展自己的品牌，比较典型的案例是新东方。2001年新东方培训量累计达乃万人次，稳坐中国英语头把交椅，其品牌具有非常高的价值，市场上有这样的情况，要考GRE的学生，到新东方报名晚了宁愿坐过道也不去其他公司的培训班。目前新东方已经与联想集团合作成立了“新东方在线”开拓除英语外更广泛的培训市场对于新东方这样的公司而言，保证质量，维护品牌信誉是非常重要的。 

3.实施开发中低端市场策略

开发中低端培训市场对于中小型培训公司来说关键是认清自己在市场竞争中的地位与大公司合作或开拓与本公司特点和地位相称的市场，就英语培训而言市场上有面对高学历的托福GRE雅思培训等，也有面向一些英语水平相对较弱的群体培训项目，据统计，北京被华尔街、英孚、新东方等占据的高端英语培训市场仅占总数的1／3北京目前有上千家规模不同的语言培训学校，每年人数达30余万，产值达20亿人民币。因此中、低端培训市场还存在很大的空间，蕴藏着巨大的商机，而且投入小，风险小，利润相对丰厚。IT方面的培训市场也存在类似情况，中小型培训机构另一个竞争策略是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某个需求点，深入做下去。比如经济管理培训领域，可以进入市场营销，国际贸易项目管理人力资源团队建设，人际沟通能力等不同细分市场，关键是在培训内容，课程设计，培训理念上要有创新，敏锐发掘新的市场需求，为一部分人“量身定做”培训计划，才能在某个领域获得稳定的客户资源，赢得竞争中的优势。同时对于中小培训机构而言，树立良好的形象和信誉非常重要，真正想在教育培训市场谋求发展，就应该一切以市场规律和诚信为准则，最终形成可持续发展的运作体制。

搜狐教育培训大视野专题，http://learning.sohu.com/gc/

[1]  刘红一 . 教育培训市场开拓策略[J] . 吉林省教育学院学报,2006,(2).

[2]  高崇华 . 浅析成人高等教育培训市场管理策略 —  以盐城市为例[J] . 管理观察,2014,(32).

[3]  中国教育培训市场供需细分与市场前景分析 ,http://learning.sohu.com/s2013/jyktx23/

[4]  李建斌 . 我国高等教育培训市场拓展策略探析[J] . 探究与实践, 2010, (21).

你参加过这些培训吗？